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敏捷的销售人员会以不同的方式面对困难。首先，他们会预料到困难随时可能会出现，因此，在遇到问题时他们并不会惊慌失措、束手无策，而是随时准备好迎接挑战；他们不会在挫折前怨天尤人，而是充分地发挥出自身固有的、积极的能量去应战。

你或许不明白我在说什么。想象一下，当你听到一个优质的潜在客户正打算与你的竞争对手签约时，你会不会感觉深陷沮丧的泥沼？灰心丧气？感觉像是胃部挨了一记重拳？这时如果再雪上加霜，压上最后的稻草——不管是来自内心还是你的上司——自信的骆驼是否会被彻底压垮？

失去抗争的能量对销售工作是极为有害的——你的大脑开始迟钝，失去方向感，停滞不前。在这背后有着生物学的原因：在压力之下，你的身体会产生大量的皮质醇。这种激素会使得你的记忆力下降，难以产生富有创造力的想法，只感觉成功与否完全不在你的掌控之下。