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与之相反的是，我也遇到过富有天分，却在销售岗位上完全失败的个例，因为这远比他们想象的要困难得多。他们在关键的决断中选择了放弃、退出。他们没有拼尽全力，游向彼岸，而是放任自流。最终，他们只完成了容易做到的一小部分，离开了这个岗位，沮丧不已，备感挫折。

我们在奋力拼搏的过程中，一定会备受恐惧、质疑和无望的折磨。这些情绪会瓦解我们的意志，犹如在耳旁告知我们，永远不会找到办法、所有的努力都毫无意义、失败也不是自己的过失。每个人都会有这种经历。不幸的是，太多的人在这场战役中以缴械投降告终。

最近，我与一群颇为成功的销售人员分享了成功销售的心态。我谈到我经常会担心无法完成业绩，或是不能胜任某项新的角色（没有人可以从我的日常表现方面揣测到这些）。当我谈及自己与内阻力抗争的过程时，我意外地发现房间里的每个人都首肯点头，这说明他们所有人都有过这种感受。你永远不会知道这一点，因为他们看起来如此自信而颇具能力。但是正如刚才所说的，我也是其中的一员。