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在对 Web 的客户访问信息的挖掘中， 利用分类技术可以在Internet 上找到未来的潜在客户。使用者可以先对已经存在的访问者根据其行为进行分类，并依此分析老客户的一些公共属性， 决定他们分类的关键属性及相互间关系。
对于一个新的访问者， 通过在Web 上的分类发现， 识别出这个客户与已经分类的老客户的一些公共的描述， 从而对这个新客户进行正确的分类。然后从它的分类判断这个新客户是有利可图的客户群还是无利可图的客户群，决定是否要把这个新客户作为潜在的客户来对待。
客户的类型确定后， 可以对客户动态地展示 Web 页面， 页面的内容取决于客户与销售商提供的产品和服务之间的关联。若为潜在客户， 就可以向这个客户展示一些特殊的、个性化的页面内容。
