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服装产品有其特殊性，不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点，也因此需要有不同的销售管理模式!

　　产品销售模式在我以往的文章里介绍过很多，这部分也是我目前为服装品牌终端服务做得最多的部分，原因是这部分比较直接、接受性比较高!但是由于每个老板的管理基础不同，能够坚持的却也不多!

　　产品销售模式指的是根据不同的服装品类、款式消费特征，培训训练不同的导购销售技能，从而让销售服务更具有产品销售推动力，同时并能够及时的根据产品消化率的变化而对导购的培训内容和管理激励进行调整。

　　比如：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法，成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等。这些销售方式机密贴合顾客购买需求，让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。

　　产品销售模式的管理包括如何明确自身销售品牌所适合的销售模式、和针对销售模式的培训训练方法、管理促进办法等!

　　目前，一个服装门店店长这方面工作，通常是一个店长的前身是一个you秀的导购，后来被提拔为店长，而店长对导购的销售辅导培训，也通常是自己的经验。所以会出现每一个导购都有自己的销售风格的现象。严重的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动，产品就会滞销，面临库存亏损的现象。因此如果一个门店的导购销售是受个人左右的成功经验是不能复制的，这当然也不是老板们想要的结果!

　　因此笔者认为店长需要具备的第三个核心商品运营能力就是销售模式管理能力!

　　笔者从事终端店长培训的职业生涯中，很多老板往往是一方面希望通过培训获得效果，而一方面又总是关注一些基础类的培训内容，比如门店服务流程等，这些基础的内容不能说不重要，但是有了这些基础的工作管理并不能从根本上促进门店的销售业绩。如今竞争环境也会逼迫我们用最快的时间掌握更专业实效的技能!

　　也许读者你会讲，如果按照以上这三点要求来培养一个店长，实在是太不容易了。是的，所以说如果稳操胜券的操控服装生意也不容易啊。但是我们可以把如何能够稳操胜券的综合因素进行细分，于是我们就不难找到答案了!对吗?

　　要想成功需要找对方向，也更需要结合找对方法!